在居家生活方式的格局升維下，去造就定制家居品牌的未來可期！

在一個條條大陸通羅馬的世界，沒有絕對的唯一，只有相對的最佳。而找尋“相對最佳”的過程，不是大海撈針，不必千呼萬喚，只要本著對“居家生活方式”的正確領(lǐng)悟并以正確的行動不斷推進，便可覓得。

對于一個定制家居品牌來講，無論是高級定制、還是整家定制、亦或是門墻柜一體化，在概念的差異下，卻有著一條殊途同歸的破“卷”之路——為品牌找尋一條輸出“居家生活方式”的最佳路徑。

當品牌自身與一種他可以創(chuàng)造的能力所及的“居家生活方式”相逢時，便是產(chǎn)品之光，是品牌之慧，是企業(yè)之幸，是來日方長，是未來可期！

定制家居品牌要切記，定制家居產(chǎn)品的價值所在，不止于滿足消費者家居空間裝飾需求，而是能夠?qū)οM者的日常居家生活體驗提供優(yōu)化重塑，這種優(yōu)化重塑應(yīng)該是在定制家居產(chǎn)品所呈現(xiàn)的風格美學(xué)之外，從使用者的生活現(xiàn)狀出發(fā)，通過產(chǎn)品提供生活空間布局的合理善用，提供完善家居生活行為的豐富功能，并且可以讓用戶在享用產(chǎn)品過程中感知到溫暖與關(guān)懷。

這樣，一套定制家居產(chǎn)品便主導(dǎo)了一種具有全新體驗感的居家生活方式的誕生！

亦如智商過剩的年代，走心是唯一的技巧；在產(chǎn)品過剩的年代，體驗是唯一的技巧。

當一個定制家居品牌掌握了創(chuàng)造全新居家體驗的技巧，一套定制家居產(chǎn)品，便拿到了讓消費者認可的通行證。

居家生活方式，應(yīng)該是定制家居產(chǎn)品存在的終極意義。一個定制家居企業(yè)，如果基于這樣的認知與理解，并以非促進企業(yè)增長的起心動念去真誠洞察各種各樣消費者的生活需求，將會催生定制家居產(chǎn)品全新使用價值的出現(xiàn)，而這也會讓一個定制家局企業(yè)去接近創(chuàng)造“偉大的產(chǎn)品“的偉大！

一個定制家居品牌，只有從洞察消費者日常生活出發(fā)，才會找到創(chuàng)造體驗價值的空間，才會讓產(chǎn)品具有打破固有呈現(xiàn)方式的可能，才會讓產(chǎn)品呈現(xiàn)使用價值的本質(zhì)性創(chuàng)新，才會抓住定制家居產(chǎn)品的存在意義并將其在商業(yè)運營中不斷實踐落地，而贏下一個定制家居企業(yè)真正的、良性的、健康的持久增長。

造就定制家居產(chǎn)品無限存在意義的沃土，便是用戶的生活。并且對于當下消費者的家居生活，其他任何一種家居產(chǎn)品都不如定制家居產(chǎn)品這般具有如此強大的重塑用戶家居生活的能力！

因為“定制”二字，可涉足的家居生活內(nèi)容足夠多元、足夠豐富，對消費者居家生活方式的影響可以足夠重大，足夠長久。

因為定制，一個定制家居品牌可以充分考慮定制產(chǎn)品與用戶生活的契合度。這種產(chǎn)品與用戶生活契合度的控制能力，可以孵化出巨大的定制家居市場前景。定制家居產(chǎn)品觸角強大，幾乎能夠觸及用戶日常生活的各種活動項目，并且定制家居企業(yè)具有產(chǎn)品源頭的把控力。如果一個定制家居品牌具有足夠深入消費者生活的洞察能力，幾乎有可能生產(chǎn)出一切具有創(chuàng)新價值體驗的定制家居產(chǎn)品。所以，因為具有定制基因，一個定制家居品牌，具備巨大的消費者家居生活優(yōu)化塑造的掌控權(quán)利。

因為定制，一個定制家居品牌可以充分考量定制產(chǎn)品與用戶空間的結(jié)合度。這種產(chǎn)品與空間結(jié)合度的控制能力，空間設(shè)計師、家裝公司皆不可同日而語?？臻g設(shè)計師和家裝公司，只具有定制家居產(chǎn)品的整合力，但無法具備定制家居產(chǎn)品的研發(fā)力、生產(chǎn)力。設(shè)計師和家裝公司，對于定制家居企業(yè)而言，是可以根據(jù)戰(zhàn)略進行整合的資源，利用得好，他們便是品牌深度分銷的有力渠道。所以，因為具有定制基因，一個定制家居品牌具有從家裝服務(wù)到居家生活塑造最完備的“創(chuàng)造一個家”的解決路徑。

一個是居家生活的掌控權(quán)利，一個是“創(chuàng)造一個家”的解決路徑，當兩者于一個定制家居品牌身上相結(jié)合，一個定制家居品牌，就有極大可能升級為一個“產(chǎn)品+服務(wù)”結(jié)合的旨在讓消費者實現(xiàn)理想居家生活方式的品牌。在這個人們追求美好生活的時代，為消費者提供理想居家生活方式的多樣化選擇，會使一個定制家居品牌擁有極大的價值釋放空間，也會擁有巨大的魅力展示舞臺。

因為，在一個物質(zhì)過剩的時代，精神追求被無限重視，而獲取精神安寧的最佳方式，便是回歸生活，居家生活便是一個物質(zhì)過剩時代，在人生實苦之不爭事實里，人們尋求解脫的修道場！

只是，輝煌的前景，需要一個定制家居品牌，具有足夠大的格局，才能把前景化為現(xiàn)實。

（圖片來源：一界策劃局-公眾號原創(chuàng)，侵刪）

一個定制家居品牌的格局所在，不是許許多多的高定品牌所傳遞的五花八門的“奢風”，也不是形形色色的整家定制品牌所推出的大同小異的“套餐”，更不是林林種種的門墻柜企業(yè)所彰顯的如出一轍的“立面統(tǒng)一的美”。

這個格局，是一個定制家居品牌，需要具備“給予用戶更有價值、更合理、更完善的日常家居生活”的決心，這種決心的落實，會讓人們向往的美好生活，有更多結(jié)合自身個性需求的解決方案與實現(xiàn)方式。

《荀子·正名》：“狀同而為異所者，雖可合，謂之二實。狀變而實無別而為異者，謂之化；有化而無別，謂之一實。”

定制家居與用戶生活，雖概念范疇不同，但對于人來說都是人活著的樣子的一種實現(xiàn)與表達。定制家居的應(yīng)用過程即是用戶生活的表現(xiàn)樣貌，用戶生活的實現(xiàn)方式必會經(jīng)由定制家居而完成。

要為用戶提供居家生活方式，就需要在“定制家居”與“用戶生活”之間找到那“一實”之同！

這就是每一個定制家居品牌必須要面對的格局之變，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營者導(dǎo)向，以消費者為中心，對消費者居家生活習(xí)慣、行為、待優(yōu)化場景進行透徹研究，從而找到自身產(chǎn)品身在消費者生活方式中的意義、價值與享用理由。

主導(dǎo)格局之變，讓品牌的定制家居產(chǎn)品成為某一生活方式的象征，一個定制家居品牌，也便在格局之變的大局中，開創(chuàng)了一個為自身產(chǎn)品賦予新的居家生活方式吸引力的有利局面！

（圖片來源：一界策劃局-公眾號原創(chuàng)，侵刪）

當一個定制家居品牌，確立了“提供居家生活方式”的品牌思想，即在主宰了品牌的價值導(dǎo)向——為用戶創(chuàng)造有價值的生活。

這樣的誕生關(guān)系不可缺少的主角是“定制家居產(chǎn)品”。因此，品牌輸出居家生活方式，必先對自身的產(chǎn)品有著深刻的自知。

在充分自知的基礎(chǔ)上，把從不同群體、不同層次、不同地域而洞察到的“用戶的生活”，進行有效的嫁接，嫁接成功，便能夠為某一類屬性的消費者提供不同的感受和價值，也就有了為這部分消費者創(chuàng)造一種居家生活方式的契機，即讓自身產(chǎn)品存在于目標用戶典型的居家生活方式場景中！

當一個定制家居品牌決定售賣一種居家生活方式的時候，需要持定一點，那就是：做對取舍，清晰表達差異特色。

不要籠統(tǒng)的定義自身為“居家生活方式品牌”，要在“居家生活方式”之下再去細分，細化到“什么樣的居家生活方式”。

在一個大趨勢中，細分即是價值。用細分的方式定義品牌或者產(chǎn)品品牌的同時，才會形成對其他品牌或者同類型產(chǎn)品的排他性與區(qū)隔性。

這個清晰定義的過程，可以稱之為“定位”，但不如叫做認知品牌自身或者產(chǎn)品自身的過程，這樣去定義，才會讓品牌團隊在清晰化自身的同時，在思想上不落于“定位”專業(yè)模型或思考邏輯的窠臼里。

一個品牌，或者是一個產(chǎn)品品牌，要想發(fā)展得好，充分認知自己是一個必要的過程。

只有充分認知，才會讓自己在對外推廣上，有一個更清晰的表達，這種清晰表達才會讓消費者更清晰的認知品牌，哪怕是他在沒有即刻選購需求的時候，也容易對品牌或者產(chǎn)品品牌產(chǎn)生認知與識別，即形成心智預(yù)售。

但是，一個品牌一旦涉及到清晰的表述，必然要經(jīng)歷一個取舍的過程。例如：一個定制家居品牌，如果把自身定義為“少家務(wù)化居家生活方式品牌”，意味著“取”的客群更多是上班族家庭，舍的就是更具消費力的社會精英家庭。一般社會精英家庭多由“阿姨”承擔家務(wù)，所以“少家務(wù)化”不是他們居家生活方式的剛性需求。

在細分“居家生活方式”上，可以延伸出許多新生活方式脈絡(luò)，如：居家辦公型生活方式、家庭閱讀場域化的居家生活方式、社交與專屬兼具的多代人共同生活的居家生活方式......

林林種種的延伸，每一種都能夠為只賣顏值，或者只拼材料、工藝或價格的定制家居產(chǎn)品帶來全新的產(chǎn)品生命力。

只是，行動之前務(wù)必做好取舍。要知道，魚與熊掌從來不可兼得，懂得取舍，做對取舍的品牌，是創(chuàng)造差異，締造價值的開始。

當一個定制家居品牌，對品牌或旗下的產(chǎn)品品牌做好清晰的表達，即設(shè)定好了方向后，還需要四個實踐方式以讓定制家居品牌完成營銷一種居家生活方式的過程。

訴諸情感

針對生活方式要面向的消費人群，進行情感滲透。具體的方式，可以是終端店面中一句文案，可以是公眾號中的一篇圖文，可以是小紅書中一篇大V中草，也可以是短視頻平臺里的品牌關(guān)愛。方式不拘一格，關(guān)鍵是內(nèi)容宗旨是以消費者為中心的娓娓道來。

孵化場景

依然以“少家務(wù)化居家生活方式”舉例，有把手的櫥柜會有日常油煙堆積之苦，如果櫥柜設(shè)計采取棄用把手而改為推拉門開啟，就會減少擦拭把手油煙的家務(wù)之苦。有把手的櫥柜擦拭要磕磕碰碰，無把手的櫥柜擦拭大面積一擦，有一種無所顧忌的輕松。

將這樣的場景進行畫面對比形成短視頻內(nèi)容，有多少心懷少女心且深受家務(wù)之苦的中年婦女會被種草，會將改造櫥柜納入到自家生活品質(zhì)升級的消費計劃中。

設(shè)置體驗

在終端店面，針對品牌的生活方式特色，舉辦“一日體驗會”，既會增加店面客流，又會在店面所在區(qū)域，增加品牌店面的受眾認知。

將客戶在店面中體驗的過程記錄下來，成為很好的品牌產(chǎn)品短視頻傳播素材，去投放到不同平臺的品牌官方賬號上，慢慢即形成有助于呈現(xiàn)產(chǎn)品體驗感的傳播力量，助推有需求的消費群體認可品牌、認可產(chǎn)品。

彰顯影響

在自身品牌預(yù)算許可的條件下，聯(lián)合各領(lǐng)域大V,針對品牌“居家生活方式”進行飽和宣傳，為這個居家生活方式，在消費時代種下一顆讓外界可以聚焦認知的種子。

這四個實踐，又可以統(tǒng)一歸結(jié)品牌“造好內(nèi)容的能力”，造出好內(nèi)容，吸引好流量，流量里潛藏著選購需求，同時也有助于一個定制家居品牌，在居家生活方式塑造層面，為品牌賦予這個層面的力量。

這個力量，是有助于品牌被人記住的力量。

（圖片來源：一界策劃局-公眾號原創(chuàng)，侵刪）

在格局之上，開啟一個“做對取舍“的心法+四個“做好營銷”的實踐，這是一界策劃局歸納的定制家居品牌營銷“居家生活方式”的執(zhí)行提案，為定制家居品牌的發(fā)展提供一個思考體系，將割裂的品牌思想聚焦在“居家生活方式”這個概念下，形成一個可行性營銷方案的雛形。

產(chǎn)能過程的時代，意味著人們?nèi)鄙俚牟皇钱a(chǎn)品，缺少是實現(xiàn)更多自我的選擇機會。一個定制家居品牌，將產(chǎn)品視角升級為居家生活方式視角，會找到許多撬動消費者實現(xiàn)更好的自我需求的潛在機會，抓住了這些潛在機會，一個定制家居品牌才會成為一個引領(lǐng)趨勢的定制家居品牌。

引領(lǐng)趨勢者，升維高手也！

（文章來源： 全屋定制衣柜網(wǎng)，侵刪）